Die LBBW in Dubai

Wichtigste Aufgabe der LBBW-Repräsentanz „Middle East“ ist die Betreuung deutscher Mittelständler beim Eintritt in die arabischen Märkte. Die Ortswahl wurde bewusst getroffen: Dubai als eines der größten Logistik- und Handelszentren in der Golfregion ist ein besonders dynamischer Wirtschaftsstandort.

Unser Leistungsangebot

• Beratung zu Zahlungsbedingungen und -möglichkeiten
• Beratung zu Finanzierungslösungen (Leasing, Absatz-, Betriebsmittel-, Investitionsfinanzierung)
• Vermittlung von Kontakten zu lokalen Behörden, Kammern, Verbänden, Anwälten und Banken
• Informationen über die Marktsituation im Nahen Osten
• Beratung lokaler Unternehmen bei ihren Investitionen in Deutschland
• Beratung zu langfristigen ECA-gedeckten Käuferkrediten als Finanzierungsalternative für Importeure von deutschen Gütern

3 Fragen an Rabie Rafia

Wir fragen Rabie Rafia, Leiter der Repräsentanz „Middle East“ in Dubai, wer seine Dienste in Anspruch nimmt, was seine Kunden erwarten und wie er sie überrascht.

1. Wer nimmt Ihre Dienste und Expertise in Anspruch?

Vor allem Exporteure, die wir beim Umgang mit ihren Kunden, beim Zahlungsverkehr und beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen beratend unterstützen und in Kontakt mit lokalen Banken bringen. Wir betreuen auch Sparkassen und ihre Kunden sowie Importeure mit Finanzierungsfragen, von Mittelständlern bis zu Staaten. Außerdem unterstützen wir lokale und regionale Bank in ihrer Handelsfinanzierung mit der DACH-Region.

2. Welche attraktiven Angebote erwarten Ihre Kunden?

Bevor sie uns kennenlernen, unterschätzen einige Exporteure, wie sehr ihnen unser Know-how hilft. Viele Exporteure sind überrascht von unserer Entschlossenheit, die „Extrameile“ zu gehen, um sie zu unterstützen. Konkret heißt das: Wir begleiten Exporteure zu ihren Kunden und reden mit deren Banken, um Garantien zu ermöglichen oder den Zahlungsverkehr zu vereinfachen. Wir sind gut vernetzt, das erleichtert den produktiven Austausch. Und nicht zuletzt: Wir sprechen Deutsch, Arabisch, Englisch und Französisch.

3. Wie können Sie Ihre Kunden überraschen?

Es entspricht unserem Selbstverständnis, Kunden so gut wie möglich zu beraten, um gemeinsam die für sie beste Lösung zu finden – selbst wenn sie diese Lösung nicht mit uns umsetzen. Wir sind bekannt dafür, ebenso schnell wie kompetent auf Wünsche und Anfragen von Exporteuren, Sparkassen und Importeuren zu antworten. Kunden können sich verlassen auf unser tiefes Verständnis und unsere weitgefächerten Kontakte im Nahen Osten und in Afrika (insgesamt mehr als 25 Staaten), basierend auf einer festen Verwurzelung in der Region und einem tiefen Verständnis der komplexen geopolitischen Situation.